Kunden, die den gewissenhaften Verhaltensstil zeigen, arbeiten oft in sauberen, ordentlichen Büros; ihr Schreibtisch dürfte aufgeräumt sein. Sie sind pünktlich, auf den Besuch des Verkäufers bestens vorbereitet und haben das vorab erhaltene Material genau gelesen.
Sie bevorzugen eine geschäftsmäßige, sachliche Beziehung und schätzen den nachweisbaren, aufgezeigten Nutzen sowie ein logisches und präzises, aber nicht gehetztes Vorgehen.

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